企业间竞争不是产品之争，而是影响力之争入行13年，经常有企业家抱着产品来找我，一顿诉说我的产品从原材料到工艺技术，从口感到营养各项指标，全部优于竞品很多，我们做过好多实验，在你们专家嘴里就是盲测，谁用都说好，谁吃了都想再吃，绝大多数企业家说起产品来都是信心满满，但是一让他的产品一往货架上一摆，情况骤变，就是卖不动，企业家委屈呀，相信这也是好多做产品的企业家共同困惑。究其原因，品牌影响力策划专家林海亮认为，很简单，就是你还没有闹清楚企业之间的竞争到底在竞争什么，现阶段的市场竞争绝对不是计划经济时代的产品之争，而是其影响力之争。更多的老板愿意一头扎进产品，研究创新，研究改革，这绝大多数都是一头热，既耽误时间又耽误市场机会，支点策划的核心快思维是先从影响力入手，找到市场痛点，整合资源进入最后才是经营结果产品出来做一个市场链接和呈现，实现企业的经营远景。在做一个形象的比喻，来说明产品和影响力之间的关系，产品好比数字0，影响力才是前边的1，没有前边的1，你有多少产品都是0，永远实现不了百位千位的升级，只能是一堆零。那些年，被自身影响力干死的好产品霸王凉茶：霸王凉茶的横空出世，品牌影响力策划专家林海亮认为他的第一仗不是在与加多宝王老吉等凉茶竞品在做市场竞争，而是在于消费者对霸王到底是凉茶还是洗发水的认知竞争，最中的失败也是在于此，所以自始至终霸王可以说根本没有走进市场的真正战场就已经溃败啦，要说产品霸王凉茶也很有故事，根据《罗定史志》记载以及罗定市地方志办公室对罗定当地历史文献和对陈氏家族族谱的考证，霸王国际集团创始人陈启源先生是陈朝开国皇帝陈武帝霸先的后人，其家族祖辈历代行医者众，他们谙熟各种中草药知识，对中草药的治病和养生有着独到的见解，其族人的中医药术名闻四方，陈氏家族被誉为“中药世家”。要说产品的推广力度更是堪称土豪，不亚于现在的恒大徐老板，启用代言人功夫巨星甄子丹，央视及个地方卫视广宣费用过亿，但这又能如何，市场就是不买账，消费者就是不喝，要说产品无论从哪一个角度，哪一个从层面我们都有理由相信，霸王凉茶可以喝加多宝王老吉媲美，但那又能如何。霸王的自身的影响力太强悍了，在功能洗发水防脱方面消费者认知太深，以至于消费者潜意识里不接受霸王还是一个喝的饮料，所以霸王是败北，其实是被自己的影响力干死的。霸王企业影响力的错位竞争，致使本来很有前景的产品死于市场，品牌影响力策划专家林海亮在设想，加入霸王凉茶没有叫霸王，今天的凉茶市场格局会是怎样，值得所有企业家憧憬！ 那些年，被自身影响力干死的好产品红塔木门：红塔集团，中国最具实力的大型国企之一。2010年品牌资产评估650亿。1997年强势进军木业领域。红塔地板:采用云南特有的思茅松作基材，其稳定性是传统基材的8——10倍，彻底解决了强化地板易起翘，起拱的问题。红塔木门:中国木门行业标准起草单位，连续六年被评为全国十强木门，拥有多项技术专利。红塔系列产品我们绝对相信他的真材实料，工艺更是没多说，人们都说有图有真相，红塔集团拆巨资在东北购买大片森林作为原材基地，真正的国产好木门，和现有的所有竞品木门直接比较，我敢说绝对错不了，但那又能如何？推向市场，消费者还是很难买账，为什么？因为他在为难消费者，红塔的影响力在于烟草，红塔的影响力价值也在于烟草，红塔的品牌资产评估650亿，也在于烟草，强加于木门和地产，对于消费者来说都是负资产，没有任何意义，这个案例定位的大师特劳特一直在宣讲，消费者对于品牌的影响力根深蒂固，只要进入心智阶梯，很难改变，任何尝试强硬改变的都要付出惨重的代价，品牌影响力策划专家林海亮又在试想，如果红塔进入木门产业没有取巧心态，凭借红塔集团整合资源的能力和团队资源，另立品牌当今门业市场格局又会如何，值得各位企业家深思！善用影响力，做消费者心中的好产品定位理论中提到事实并不等于认知，存在于消费者心智中的对事物的认知规律很难改变，企业需要提供质量合格的产品，但优质的产品并不能决定市场的认可及企业的成功。没有人会相信南方的陈醋比山西的陈醋更好，没有人会相信深圳的牛奶比内蒙古的牛奶更醇香，没有人会相信内蒙古的电器比广州的电器更好，这些根植于消费者心智当中即有认知才是决定品牌成长的重要因素。我们要用支点策略的思维，善用消费者心中的影响力来撬动市场，撬动资源产生品牌化的连锁反应，让企业走上快车道，单单抢到产品的质量工艺以及各种参数，那个竞争只能在实验室里进行，在自己的企业家老板的家里进行，不能善用原有消费者的影响力认知，很多会徒劳有些时候更会适得其反，走出内蒙古的几个知名企业就是典型例子，品牌影响力策划专家林海亮暂且把它们都称作是“蒙系”品牌，乳业龙头蒙牛，草业新星蒙草；和信园PK蒙草抗旱，影响力的势能有多大？激烈的市场竞争环境，绿化行业也是一片红海，刚才谈到消费者对每个区域，每个行业都有很清晰的认知和理解，我们只有进入消费者的思维频道，善用影响力的价值来实现产品的终极对决，企业才会从战略层面取得先机。和信园，内蒙古的一家普通的绿化公司，上市以后大家才对这家原来的内蒙古的小公司有了更多的关注，如何但从产品层面来说，有谁会相信内蒙古的绿化公司会有好的作品，会有好的产品，因为大家对这个行业的理解首先是设计要超前，内蒙古没有认知，内蒙古的认知是天然纯洁无污染，其次是苗木要美，也就产品要好，内蒙古显然也没有，本来就是干旱地区，除了草多别的更没有。在谈到招投标就更加被动了，几家公司做到一起，一问名字，和信园就被和谐啦，因为一家苏杭的公司，美呀，一家北上广深的公司，设计好呀，一家内蒙古的公司，你会咋想，你要是作为一个负责人的领导肯定第一个和谐内蒙古的这家公司，你连比产品的机会都没有，何谈发展？何谈竞争？就是在这种情况下，和信园实现了倍速成长，快速发展，顺利对接资本市场，什么原因，影响力的价值，蒙草和行业的对决不是哪产品硬拼，而是善用影响力的势能，取得先天优势，最后的产品只不过是一个结果的呈现罢了。在定位中的认知原理，对于园林绿化，内蒙的品牌有先天的不足，和信园恰恰是利用不足，利用先天的劣势，找出了和信园生命力强，耐旱的“草”的差异价值，影响力最强的竞争支点确立了以“抗旱草”为核心的优势，对应了认知上的草原的“草”抗旱，生命力强的规律。所有才有了名字的改变，从和信园变成蒙草抗旱，才有了后来的聚焦于影响力价值关键点的“抗旱”“节水”的系列公关活动，成立蒙草国际抗旱日，成立蒙草草业联盟，启动小草行动等等系列活动的嫁接。谈到这里品牌影响力策划专家林海亮又在设想，园林绿化，不用说全中国，但就是内蒙古就是几百家公司，为什么是蒙草崭露头角获得新生，同时一个区域，同时一个产业，品牌影响力策划专家林海亮认为，现阶段的市场竞争，站在产品层面的参与竞争，只能是更多的产品，更低的价格，产品的0多了也是累赘，希望中小企业家回到公司看看产品，你有多好个孩子没有照顾好，一个都不行，一堆也是0，静下心来，找找你的企业，你的产品影响力的1到底在哪里，只有找到影响力的1，产品的0才会有更多价值。你要明白，企业间竞争不是产品之争，而是影响之争。=======林海亮，18647101618，微信：xxggly品牌策划专家，与孙先红老师合作13年，曾任先行品牌策略公司总经理，参与蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱的品牌策划和投资。13年品牌策划业经历，擅长于策划寻找企业的“竞争支点”即“竞争力＋影响力”的品牌快速成长策略；竞争力是“总结企业凭什么被公众信任和市场认可”，影响力是“迅速打造品牌的思维策略”，以大策略、大市场、大运作的思维为企业赢得“竞争快跑”的机会。